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Capture a su público con promociones previas a la exhibición

El tiempo es dinero. Estas cuatro palabras se traducen en la mayor verdad del marketing de eventos: el asistente a una feria comercial es, en la actualidad, un comprador, no va buscando.

Con la creciente valor que las empresas dedican al marketing de eventos (el 92% de las respuestas de una reciente encuesta dijeron que las ferias comerciales afectan a su decisión de compra), los exhibidores se han apresurado a adaptar sus tácticas de evento a una nueva audiencia con un tiempo limitado. Y lo que hemos aprendido es que lo que se haga antes de la feria puede ser igual de valioso que la estrategia durante la feria.

Las promociones previas a la exhibición y la adquisición de la audiencia puede añadir un enorme impacto a su programa de marketing de eventos. A medida que un asistente entre en la sala de exhibición, sus oportunidades de lograr que se detengan en su exhibidor son muchos mayores si ha sido expuesto a su marca antes de la feria. De hecho, según un estudio reciente patrocinado por la Asociación americana de exhibidores de atención médica, la mayoría de los exhibidores con éxito del sector obtienen una lista de asistente potenciales y les envían correos electrónicos personalizados invitándolos a sus exhibidores. Esta táctica ha mostrado su éxito repetidas veces a la hora de atraer asistentes, que, a su vez, abre muchas oportunidades para lograr una mayor amortización.

Centrar la atención sobre el objetivo

Los objetivos de la feria comercial deben integrarse con su plan global de marketing, por lo que debe recordar su estrategia de marketing al desarrollar las metas del evento. Al establecer objetivos, tenga en cuenta estas preguntas:

• Ingresos: ¿Qué ingresos espera obtener como resultado de este evento? Establezca un objetivo basándose en los ingresos totales y la cantidad planificada de su media.
• Oportunidades de ventas: ¿Cuántas oportunidades espera obtener? Desglose este total para establecer metas diarias para su evento.
• Nuevos contactos: ¿Será una buena oportunidad para establecer nuevos contactos (por ejemplo, nuevos distribuidores o asociados)?
• Estudio de mercado: ¿Qué información podría obtener de los asistentes? Establezca prioridades en la información que necesita obtener y mantenga los cuestionarios tan cortos como sea posible.
• Exposición de nuevos productos y servicios: ¿Qué porcentaje de su mercado objetivo se expondrá a su nuevo producto o servicio?
• Conciencia de marca: Obviamente, desea incrementar la consciencia de marca, pero ¿Cómo medirá su habilidad para hacerlo? Asegúrese de incluir una pregunta en su encuesta o en su interacción personal que le permita medir la familiaridad con la marca.

Al establecer objetivos cuantificables, podrá calibrar el éxito de un evento, demostrar estos resultados a la dirección y realizar ajustes en sus planes futuros.

Para obtener más valiosas sugerencias sobre ferias comerciales, descargue una copia gratuita de la Guía Nomadic para una exhibición con éxito.

Desarrolle su exhibición con el kit Da Vinci DesignLine™

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Almirall gana con Platinum®

Almirall, una empresa farmacéutica con sede en Barcelona, decidió mejorar su marketing de evento invirtiendo en una propiedad de feria comercial de alta calidad. Almirall quería expresar su posición de líder y su dedicación a la calidad. Querían un exhibidor que fuera no solamente atractivo, sino que también tuviera la flexibilidad necesaria para adaptarse a diferentes planificaciones de espacio y fuera lo suficiente resistente para soportar su riguroso plan de viajes.

Nomadic Platinum era la mejor solución par alas necesidades de Almirall por sus elegantes superficies laminadas, capacidad de adaptación a diferentes eventos reorganizando los paneles y su construcción con soporte de acero. Los representantes de la compañía nos comentaron que el display había tenido un gran éxito en la creación de una impresionante experiencia para la marca Almirall. El display logró incluso el primer lugar en los Premios Teddy para la empresa.

Serie de talleres ExpoSuccess

Aprenda cómo obtener mejores resultados de su programa de marketing de evento asistiendo a un Taller ExpoSuccess. Durante estas valiosas presentaciones interactivas, los directores de marketing, ventas y eventos, obtendrán una valiosa comprensión del proceso de establecimiento de objetivos, captación de audiencia y ejecución de programas. Los asistentes también recibirán herramientas de medición y planificación para ayudarles a emplear sus nuevas habilidades en su trabajo.

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